2023年给企业家的10点发展建议
2023-01-18 来源: 内蒙古金融网 浏览量:在2023新的一年里,地缘政治的不稳定,全球性的经济衰退,很多企业都难以独善其身,中国已经出台了一系列经济刺激政策,世界多国和国际机构对中国经济的预测虽都看好,但我们还是不能盲目乐观,怎么办?我们一定要保持:客观冷静,正视现实,不泄气,不盲目。
无论是顺境,还是遇有不测,日子好不好过,都要硬着头皮继续过;事业好不好干,都要想办法干好。在此给大家10点建议:
1、要稳一点,要活着
社会管控放松、放开,不等于防疫就结束了,不等于企业可以放开手脚干活,对疫情也可以完全放任不管了。每个要以足够的战略耐性,做好当下的每件事,不要倒在黎明前!
2、要看得远一点,干得实一点
看五年,想三年,认认真真干一年。
也就是立足自己,立足企业,立足当下,对企业要有个5年战略规划。特别是要问问自己,5年后的世界,5年后的中国,5年后的行业,应该是什么样子?如果再进一步,就是要问清楚自己:今天,哪件事你不做,5年后一定会特别后悔?
想三年?三年后,你的战略目标是什么?无论是看5年,还是想3年,都要扎扎实实的干好2023年。
3、步子小一点,再小一点;回款快一点,再一点
小步,快跑,短(时间短),平(亏损的项目不能做),快(回款尽可能快)
在2023年疫情放开的新常态下,企业不能盲目扩张,不要高歌猛进,当然,也不能过于谨小慎微,从而错失掉机会。
所谓小步快跑,小步快跑,就是在风险、成本可控的情况下,不断寻找机会,主动出击,实现企业的可持续增长。根据客观情况,随时调整步伐,保持身体的平衡和稳定,又能保持速度。
小步,就是在业务上,要放慢扩张的步伐,要客观冷静地看待政策、技术和环境的变化,在企业经营上,不要冒进,还是要先立足于活下去,再求发展。这即是说,在做战略时,要更加谨慎,不能盲目投资,多元扩张,而是要把资源集中到公司的核心业务上来。快跑,就是说我们要保持市场的敏锐性,及时抓住机会,去赢取胜利。
4、以不动制动,以不亏损为盈利
少投资,不投资,3年内不能变现的技术创新不要关注
新常态下,活下去很重要,少投资、不投资是活下去的一种被动选择。能力不够的企业,尽量不要关注3年内不能变现的技术创新,在平时,多搞些开发,少搞些研究。
不扩张不搞长周期的基础研发不代表不成长,还是要趁慢下来的功夫提升内功,再深入研究下客户的需求,把员工闲下来的时间多投入些去优化内部流程,搞好工作标准化,做好过往成功经验的案例集,做做知识管理和共享,提升人员能力和凝聚力,等待时机乘势而上。
有钱的企业,还是要主动拥抱未来,该花在明天的钱,一定要花出去。
5、以流量,客户,赢得客户为最大利润
靠近客户,再靠近客户,零距离贴近客户
客户是衣食父母,关键时刻,任何一笔订单都可能是续命仙丹。靠什么打动你的客户?不完全是专业度和品牌。无论你的技术牛不牛,品牌响不响,都要靠近你的客户,再靠近你的客户,无限贴近你的客户,让客户眼睛里面都是你,你的好就可以被放大,你的不好,也可以被掩盖。
一定要牢记,技术好,不一定能带来客户,但是,服务好,态度好,一定能带来客户。
6、傍大款,和有钱且付款信誉较好的企业打交道
多和央企国企打交道,少和政府打交道
做企业,要学会傍大款,多和央企国企打交道,和有钱且付款信誉较好的企业打交道。央企国企多是采取预算制,先定钱,再干事,所以,只要不出系统风险,预算有,总是能够回款。
疫情期间,财政收入锐减,防疫支出加大,政府也没钱了,所以,尽量少和政府打交道,政府脸难看,事难办,而且商业信用不佳,官大一级压死人,新官不理旧账普遍存在,事干了,钱能不能拿到很难说。
和政府可以眉来眼去谈恋爱,不能真刀真枪做生意。
7、口袋里始终有钱
要有收入,备足现金,现金为王,备好战略储备粮
新常态下,现金流就像过冬的棉被一样,越足越好。非常时期,要超额储备现金流,至最少需要12个月现金流,最好在24个月左右。提高资金周转和使用效率,尽可能压缩账期或者减少长账期订单,减少大额垫资。关键时刻,有钱才是王道,其他都白扯。
8、苦练内功,向认知要实力,向管理要红利
修炼内功,以强大的免疫力应付万变
要修炼三项内功:
产品,产品是企业生存的根本,没有产品,企业也就没有了在市场中存在的理由。
团队,没有团队一事无成,企业不是一个人在努力,而是组织一群人为了共同的目标而共同努力,企业实力也不是一个人的实力,而是团队的整体能力和实力,每一个爆款产品都离不开研发、营销、销售等团队的力出一孔。
个人,组织能力要强大,实际上取决于每一个管理者的领导能力,所以,企业自上而下,从老板到高管,到中基层的管理者,都要不断修炼自己的管理水平,提升领导力。
9、保持团队稳定,保证人心不散
两个“不能减”:一个是对产品服务的创新投入,不能减;二是核心人才的收入,不能减。信心不能丧失,人心不能涣散。
10、不要责怪客观,不要负面情绪,多从自身找原因
反思自己的问题,主动改变自己。
企业应深刻反思自己的问题,深刻认识到时代变了,旧时代结束了,新时代到来了,市场与客户都变了,挣钱的模式和方法也该变了,否则,没有疫情,百分之八九十的企业照样走不远,活不长。疫情过后,企业挣不到钱,再也不能甩锅给疫情了。
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