小中介门店加入大品牌成明显趋势

本网讯：房地产中介行业的互联网化发展，使得中介产业的基础设施更加成熟，相对过去，开一家中介门店的门槛也降低了很多。中小企业的健康生存发展也更加容易，小而美的企业出现了生存与发展空间。选择如何开始创业，可能决定了一家门店未来的发展。

现今，业内几家大型中介品牌在占领一线城市的基础上，利用品牌效应、领先技术、雄厚资本等优势，将战略目标转向二三四线城市，向全国市场扩张，中介市场逐步品牌统一化发展。例如，21世纪不动产、易居房友等。

截至2019年4月份，21世纪不动产已覆盖129个主要城市，门店总数6003家，汇聚全国3068位优秀创业家，近50000名中国体系员工。

互联网的出现和消费者品质需求的变化，推动了房产经纪行业的健康进步，有能力搭乘这波科技红利的大品牌有着更好的科技、更好的品牌以及管理水准。

实践证明，全国大品牌发挥品牌效应，优化资源配置，提高服务质量，推动行业正规化发展。由此看出，市场资源整合、规范发展、塑造强有力的品牌形象，获得消费者的信任，是行业发展大方向。

房源有限、流量拮据、任何人都可以随意进入的中小企业相对在房源共享系统已经基本成熟的全国化品牌，势必处于弱势。因此，面对大品牌全国扩张的市场变动，势单力薄的中小企业急需寻找突破口，以保障持续发展。

合作正在成为市场的流行

之前，房产中介要想在激烈的市场竞争中争得一席之地，必须快速获得足够多的优质房源，提高成交率。现在，房源共享和合作成交，正在成为行业主流，品牌全国化发展直接推动行业进入大竞合时代，合作正在成为市场主流 。

互联网时代，行业交易环境的透明度提升，信息不对称度降低，也推动门店加强合作，快速成交。21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航认为，大竞合时代，更多的主流是跨品牌和跨机构之间合作，各企业需要学会在竞争中合作，在合作中竞争。

类MLS在中国行业出现为大竞合奠定基础。所谓MLS，即房源公盘服务系统，是美国房地产经纪行业所通行的经纪服务制度。在这一制度与规则下，所有中介机构的房源都共享流通，不同机构的经纪人可以实现合作成交。

目前，21世纪不动产等大品牌已经建立了类MLS生态。21世纪不动产在2016年推出立足公盘制的M+共享创业模式，打通房源屏障，使得资源共享的好处被凸显，也成了21发展的助推器。

2018年，加盟大潮兴起，21世纪不动产规模迅速突破，以几乎每月上百家店的速度增长。与此同时，贝壳找房宣布上线，要做行业开放平台。4月16日，21世纪不动产宣布与贝壳找房确立业务合作，双方将实现数据和资源共享，与入驻贝壳找房的其他经纪品牌可实现跨品牌合作，为中小中介提供几乎覆盖全国的市场流量。

一家是行业共享平台，一家是推动资源共享的国际品牌，两者的合作被认为是大竞合时代的直接推动。大品牌发展极大推动大竞合局面中形成，对此，中小企业之前的单打独斗，以优先独占房源为竞争优势已经不适用，需要加盟大品牌，参与全国企业合作，实现房源共享，以提高服务质量为竞争优势。

小门店遇见大品牌，高效能发展

以上是中小企业需要面对新的创业背景。这种背景使得当今选择大品牌，与其他企业合作，共享资源，实现发展，成为一个必然趋势。

中小企业选择向大品牌靠拢，不仅可以解决市场房源，市场流量等资源方面的问题；还可以获得大品牌从模式、系统、培训等全方面赋能，进入大品牌的保护屏障，提高抵御风险的能力。

经纪人刘黎嗅到三四线房地产商机选择了跨行创业，但是没满半年，收到了两份辞职信，稍微干得好点，要么奔着大公司去了，要么自己创业去了，也带走了大半业务，他的门店始终摆脱不了人才短缺的魔咒，导致企业陷入经营困难。后来他加入了21世纪不动产，希望通过学会专业正规的运营来改善这种情况。至今，他已经拥有六家门店。

同时，我们也日益看到，对于大企业来说，中小企业已经不是被蚕食的对象，而是被争取的对象。业内大品牌都在积极为中小企业提供资源、技术等方面的支持，尽最大可能获得中小企业加入。21世纪不动产和贝壳的合作，也是为了充分为店东做好流量赋能。此外、管控服务品质、强化商圈联营等深度运营手段也都在重点赋能手段之列。

而对于中小企业，选择像21世纪不动产这样深度赋能的重加盟模式，成为发挥自身的能动性的主流方式。

品牌和资源，曾经阻挡了许多优秀的创业者在中介领域实现发展，如今这些都不再是障碍，这的确是创业最好的阶段，届时，行业外人士创业的高峰。

（责任编辑：张旻）