供应链从企业到产业B2B、从封闭到开放是大势所趋

    本网讯：当价值链发生调整的时候，企业的核心价值是否会发生变化，企业的供应链架构是否会受到冲击，是坚守还是变革，值得我们思考。

    过去研究供应链架构，往往以企业为对象，从单一链条展开，关注供应链上的核心企业（链主）与非核心企业（链属）之间如何进行有效协同，从而提升单一供应链的效率和价值，并与其它供应链展开竞争。

    为了确保竞争优势，企业往往拒绝共享。因其体系封闭，内生循环，这是“封闭式企业供应链体系”。

    近几年，伴随着供应链上第三方（如物流、金融、信息服务方等）的服务水平和整合能力的大幅提升，供应链架构的内涵和外延正在不断拓展，出现了产业/平台供应链的概念。

    在供应链网络中，产业B2B平台方同时为多条供应链服务，他们通过提供丰富多样的增值服务，吸引了大量的上下游企业入驻平台，形成了“企业（N）+产业平台(1)+企业(M)”的模式。

    为了提高服务效率，平台往往强调共享。因其体系开放，外生循环，这是“开放式产业平台供应链体系”。

    过去第三方企业重点关注的是三流中的某个流，如物流企业关注的是“实物流”，IT企业关注的是“信息流”，金融机构关注的是“资金流”，还不能称之为真正意义上的供应链管理。在以品牌企业为核心的“封闭式供应链体系中”，控盘的是核心企业，即“链主”。链主是三流的整合者，它可以选择不同的物流企业、金融机构、信息系统来为其服务。

    然而，当第三方服务企业对三流进行有效整合之后，它就能够脱离原有的“封闭式供应链”，转而成为“开放式供应链”的主导者了。在某种意义上，这些产业平台方因为整合了“资金流、实物流、信息流”，甚至有能力成为多个供应链链条上“链主”。所以，我们判断谁是链主，与它在供应链上的位置没有关系，而取决于它是否掌握了供应链的核心，即“三流”。

    一、“封闭式企业供应链体系”的架构重点

    1、供应链结构：推拉结合，核心企业控制三流

    通过“两向一点、推拉结合”，来降低牛鞭效应对供应链造成的影响。核心企业地位的强弱体现在其对该封闭链条三流（资金流、实物流、信息流）的掌控力上。

    2、资金流：关注企业现金周期、供应链1+N模式

    包括两部分，第一部分是现金周期，我们希望做成是负数（天），这样企业可以做到资金不断流，大大提升了企业的生存和竞争能力；第二部分是尝试使用供应链金融工具。作为链主，可以利用自身资源推行1+N模式，提高上下游资金的使用效率和控制力。

    3、实物流：关注外包与自建的合理规划，轻和重的合理搭配

    对于核心竞争力部分要坚持自建，而且要敢于投资、敢于重资产。而对于非核心竞争力部分可以选择外包，3PL、VMI、IT外包都有相当成熟的案例。

    4、信息流：关注信息协同的等级

    上下游协同，主要是打通信息的共享机制，可以使用S&OP、CPFR、CRM、SRM、EDI等方法、工具、系统来解决上下游信息共享的问题。然而，封闭式供应链共享的难点在于信任和竞争的博弈。一方面要相信自己的合作伙伴，另一方面又要防着合作伙伴把信息分享给竞争对手。因此，封闭式供应链体系在协同上强调战略合作+信用背书：不同的信用、不同的关系、不同的信息共享等级。在某种程度上，这也阻碍了产业的发展。

    二、“开放式产业平台供应链体系”的架构重点

    1、供应链结构：关注路径和效率的优化，平台企业整合三流

    所谓路径/效率优化，即通过产业平台减少供应链上的非增值路径，但前提是平台要有足够的能力来整合三流。因产业平台是一个开放式平台，应该通过有效整合三流来提供服务和价值，且避免与上下游发生过多的竞争。

    2、资金流：提供供应链N+1+M服务，提供信用，风控是关键

    在资金流上，产业平台作为第三方，可以依托上下游交易提供丰富的供应链金融产品，并通过控制物权、数据、交易等来提供信用。由此，风控体系就自然而然地成为了平台资金流架构的关键点了。

    3、实物流：提供物流增值服务，尽可能控制货权

由于为海量的上下游提供服务，物流的规模效率大大提升。物流企业重资产投入所产生的竞争优势以及成本优势得以体现。加上物流服务可以控制货权，为供应链金融服务提供了良好的信用支撑。

    4、信息流：信息共享，大数据和反向定制

    信息流是平台的关键抓手，实物流可以不走、资金流可能不过，但是如果没有了信息流动，平台就完全失去了价值。因此，无论自营还是撮合，无论初级模式还是终极模式，信息系统的投入是所有产业平台都绕不过去的课题。掌握了信息流，才有了大数据的基础，才有可能未来走向C2M/C2B反向定制。

    未来的供应链一定是“封闭”和“开放”二者皆有。强势企业可以继续深耕经营其封闭供应链，保持其竞争优势。而弱势企业则需要抱团取暖，依托平台提供的供应链服务来与大企业集团展开竞争。

责任编辑：张渝