“买方时代”成为财富管理行业的新趋势

        本网讯：投资人购买了一个年化收益率8%的一年期产品，投入100万，到期后获得8万元利息。然而，最终融到这笔钱的人可能实际支付的借款成本要达到20%，即20万元利息，但投资人无法知道中间这12万元的差价在哪个环节被如何分配走了。

        这一行业乱象产生的根本原因之一，是融资方和投资方信息不对称。在整个链条中，资产定价不透明，各个环节谁收取了多少费用，对于投资人来说，像在一个“黑匣子”里不清不楚。

        “传统的财富管理业务是产品驱动的，这一商业模式中，其定价机制对于买方（投资人）来说是不透明的，而主要的利润来源却是向卖方（提供资管产品的机构）收费。这导致传统的财富管理公司出于公司经营、业绩增长的考虑，或多或少地站在卖方角度，有时会与买方利益不一致，导致利益受损。”一位业内资深人士告诉记者。

        然而，财富管理已经成为当下老百姓的普遍性金融需求。在爆发式增长与行业乱象并存的背景下，投资人更加要有风险自担的意识，财富管理行业的从业者也亟待思考与探索如何才能与投资人共赢、实现行业的长期可持续发展。

        “当收费透明、能够完全站在买方的角度为投资人提供整体资产配置服务的时候，就有了解决行业发展和买方利益根本矛盾的基础。面对监管新形势和日益复杂的金融市场，投资人对‘买方顾问’的需求无疑会越来越强烈。未来3到5年，买方时代的来临可谓是大势所趋。”合世家资产执行合伙人、CEO白昊表示。

        据悉，合世家资产2016年开始率先在超高净值客户中尝试推行“买方顾问”的模式，为投资人提供整体资产管理服务，向投资人收取服务费，不再向产品提供方收费。近一年“合世家”成效显现，3000万以上规模的客户及客户推荐数新增近50家，全委客户一年后100%加仓，合计资产管理规模近20亿元。（责任编辑：宿波）