【小微】坚守战略定位 深耕小微金融

    本网讯：——邮储银行宜春市分行润泽小微发展纪实

    近年来，邮储银行宜春市分行始终坚守“普惠金融”发展战略，切实将小微金融服务作为转型发展的重要支撑，在机构设置、资源配置、产品创新、服务模式、风险管理等方面积极探索，小微金融服务工作取得了显著成效。小微贷款余额从2013年底的12.55亿元，快速发展到目前的39.05亿元，余额增幅达到211.16%，规模翻了3.21倍。特别是小企业法人贷款业务，余额从2013年底的3.3亿元增长到9.09亿元，跃居全省邮储银行首位。

　　定位：要“活小”更要“强小”

　　近日，在宜春举行的一场新品发布会上，某反光材料有限公司自主研发的“微棱镜反光膜”和“雨夜标线用高亮反光玻璃珠”两项新产品正式亮相，这标志着国内企业打破了跨国巨头对相关产品的垄断地位。

    “在企业成长壮大的道路上，邮储银行给予了很大的帮助。”该反光材料有限公司陈总感慨万千：“我们一心想要把企业做大做强，但如何解决资金困局漩涡，一直是我的一块心病。而今，我庆幸自己遇上了好时机，找到了邮储银行。”在企业抵押物不足、资金紧缺的艰难时刻，邮储银行宜春市分行200万元的“税贷通”贷款无疑是一场“及时雨”，解决了客户的燃眉之急，企业新产品得以面市。而今，邮储银行还将该企业列为“财园信贷通”贷款的重点扶持对象，继续加大对企业的资金支持。

    从地方平安企业、守合同重信用企业、高新技术企业等一系列称号到当选为中国交通企业管理协会反光材料分会会长单位。经过多年的快速发展，该公司已成为中国反光材料行业的龙头企业，成为中国反光材料生产基地之一，每年向世界多个国家和地区出口反光材料及其产品。

    “做好小微金融服务，需要不断突破成规和既定思维。近年来，我们在实践中坚持要‘雪中送炭’而不能‘雨中收伞’，要‘放水养鱼’而不能‘竭泽而渔’的小微扶持理念，突出加大对园区内初创型、创新型、高新技术型小微企业的金融扶持，期盼‘小树苗’能够长成枝繁叶茂的‘参天大树’。”邮储银行宜春市分行张国干行长这样阐述他的“小微情怀”。

    加码：要“广度”更要“深度”

    资金是小微企业赖以生存的命脉，“短、频、快”的流动资金更是小微企业发展中不可多得的“稀有资源”。如何扩大小微金融服务覆盖面，让金融创新惠及更多的小微企业，是邮储银行宜春市分行在发展中面临的一个新课题。

    今天的小微企业，或许就是明天的企业巨人。正是抱着这样的初衷，近年来，邮储银行宜春市分行不断深化与园区管委会、政府相关主管部门、担保公司等的平台合作，在辖内持续深入开展“百园千企”营销走访、医药行业“双百”走访、个商特色市场营销、“绿色信贷”推广、支持“双创”暨小微宣传周、组织“金融专家”入企帮扶、“走政府、走总部”以及小企业客户大走访营销等活动，持续向园区、县域、集镇等小微企业聚集区域调研资金需求。同时，借助工业园区、商会组织、专业市场等平台资源，开展银企对接活动，不仅为初创型、成长型、战略扩张型等不同阶段的小微企业提供多元化金融选择，而且也为银行转型发展开辟出一片新的“蓝海”。

    “搭建平台，做强‘政府金融’业务；组合出击，做优‘传统金融’业务；补齐短板，做大‘民生金融’业务……”该市分行在实践中逐渐摸索出符合自身和区域实际的小微金融业务发展方向和路径。特别在今年，该市分行将医院贷、排污贷、小水电贷、供水贷、公立学校贷等民生金融类产品列为重点业务，梳理出公立医院客户36家，民营医院客户32家，排污企业20余家，小水电客户68家，实行“一对一”、“面对面”、“名单式”走访，民生金融产品创新实现了多项零突破。

    永远站在小微企业的角度想问题，永远想方设法用实际行动解决小微客户的发展问题，这就是邮储银行。在大力发展小微金融业务的同时，该市分行进一步细分客户群体，积极推进“一行一品”、“一行一式”工程建设，在各地特色行业、突出产业上进行深度挖掘，通过专项额度、专门利率、特定目标进行扶持和支撑，为小微客户提供“量体裁衣”式的贷款产品组合，不断提高产品的美誉度和客户的忠诚度，形成了邮储银行小微金融服务的品牌效应。

    引领：要“定标”也要“夺标”

    “小企业法人贷款‘两大发展目标’早已钉在‘钢板’上，一个是于全省‘余额率先突破10亿元’为第一目标，二是实现‘支行业务规模过亿’为第二目标。目前，我们通过全面提升已批业务的发放速度、在审业务的审批速度、已受理业务的上报速度，已率先于全省实现了小企业法人贷款突破9亿元的阶段性小目标。”邮储银行宜春市分行小企业金融部黄主任坚定而自信的说道。在把小微企业“扶上马，送一程”的发展道路上，该市分行有目标，也有行动。

    无论是机构设置还是人员配备上，都体现出“小微优先”的原则。为进一步提升小微金融服务能力和服务效率，去年2月份，该市分行积极促成小企业金融部与公司业务部分设，并顺利升级为一级职能部门，实现了小企业金融业务的“专线管理”；同年6月份，该市分行率先在全省完成小企业法人信贷业务经营权限机构下沉工作，目前辖内10个经营单位全部获得小企业法人贷款业务的自主经营权限，基层业务发展的主动权和灵活性得到了极大提升，成为小企业信贷业务发展突飞猛进的有力支柱。

    目前，按照上级行“三化”建设方案的要求，该市分行积极推进小企业金融部“1+3”（1名负责人，3名业务管理人员）的标准配备，以及小企业贷款经营权限下沉的支行“2+N”（至少配备2名专职小企业信贷客户经理，并可结合实际增配一定数量的专兼职小企业信贷客户经理）的模式配备。与此同时，按照客户经理考核晋升机制，综合考虑专职客户经理从业年限、业务量和管户资产质量，将专职客户经理业务权限从低到高分为见习、初级、中级、高级四个等级，定期开展等级评定流程，着力提升小企业金融从业人员的专业能力、综合营销服务能力和风险防控能力。据统计，该市分行专兼职小微企业信贷从业人员超过130人，占全行从业数的20%。

    “全面做好小微金融服务，既是贯彻落实国家普惠金融政策的现实要求，也是邮储银行实现转型发展的重要战略。地方经济的快速发展是一剂强心剂，大大提振了邮储银行发展小微金融的底气。今后，我们仍将大力推进小微金融服务体制、机制和模式创新，让更多的小微企业客户享受到金融力量的支持。”张国干行长坚定的表示“支小支微”的信心和决心。

责任编辑/凤鹰