【23届世纪圣典】圣典英雄|呼和浩特石永红：平台竞春万物生 转换赛道勇争先

      从对保险的懵懂无知到现在战无不胜的职场御姐，石永红迈进泰康的第一步缘于《泰康人礼仪》，这堂课程颠覆了她对保险人的认知，也打开了一个保险小白的职业生涯。入司后，石总监才知道做保险需要专业，并非百姓口中的“忽悠”；做保险需要勤奋，并非人云亦云的“撞大运”；做保险可以收获成长与荣誉，并非一成不变的“碌碌无为”。于是，她学产品——细扣每一个产品的条款，对客户提出的各种问题竭尽所能的解答，也在这个过程中专业度得以快速提升；她细服务——每一个接触过的客户不论买不买保险都对其细致入微的服务赞不绝口；她勤拜访——入司当年用五百余名客户的拜访，183件保单的成交，收货了新人当年入围“世纪圣典”的荣誉。

      石总监自加入泰康以来用高度的自律和对荣誉的崇尚，真正做到逢奖必拿，逢战必胜！用自己的勤奋与专业一次次站在荣誉的巅峰，一次次沉淀着自己的成长，一次次创造着收入的新高。入司以来累计服务399个家庭客户，累计为客户带来保障127520.65万元。这一份份成绩，也促使石总监与泰康结下了深厚的情缘，她常说：“泰康塑造了我、培养了我、成就了我，没有泰康就没有如今的我，我爱泰康！”

     回首16年泰康路，石总监心里是满满的感恩——感恩公司给予的平台，感恩自己生逢其时赶上了好机遇。“爱家之约”强大的产品品牌所整合的产品平台给予了石总监销售底气，为她的个人展业插上了翅膀，使她拿下各种荣誉。她深度认可泰康产品，坚信泰康的市场价值。借助爱家之约的家庭式开拓，石总监为自己的整个职业生涯打下了良好基础，奠定了千余位客户的充实储备。

     随着多年绩优的沉淀，石总监发现自己的收入虽高但个人收入占比80%以上，而一些业务比自己少的伙伴，收入却与自己相近。公司的内勤老师与各层级领导帮助石总监分析组织发展潜在的契机与收入增长。2016年石总监借助增员红利之势，在泰康的组发大平台上正式转型步入组发之路。最终在不到2年的时间里，快速从一名业务主任晋升为业务总监，随着职级的晋升，2017年起收入持续突破二百万，成为站在蒙分业绩、队伍、收入金字塔尖的佼佼者！

     紧跟公司战略，当公司推出幸福有约，构建大健康生态体系之时，石总监再次迎来职业发展的春天。她认为幸福有约是开拓高端客户的利器，大健康生态体系是所有客户的福音，更是团队伙伴展业的最大平台。石总监身体力行，不仅是蒙分最早销售幸福有约的代理人，还是蒙分最早自购幸福有约的代理人。自2012年幸福有约上市以来，石总监累计销售各类版本幸福有约45件，累计服务有约客户38人。她的销售理念就是——幸福从泰康开始，幸福从永红开始！2023年开泰杯期间，石总监积极借力超体全场景，引领团队与客户不断了解认识泰康战略的伟大，从而实现销售的突破。2023年12月至2024年4月6日，共计731位客户运用VR云超体，106位客户参观公司健康财富体验中心，86位客户参加超体出行活动。每当谈起泰康养老社区、泰康大健康生态体系，平时不善言谈的石总监就像打开了话匣子，脸上洋溢着自豪与自信，与客户不断描绘着幸福所往的泰康方案！

      “美女”是所有人初见石总监留下的印象，但了解她的人知道，总监身上既有“我自横刀立马”的豪气，又有“迈步从头跃”的果敢，还有“梅花香自苦寒来”的坚韧。这些品质都使得她在公司每一次转型和赛道切换中紧跟节奏、勇敢争先。

     从2012年公司推出泰康之星以来，她就持续连星，虽然期间一次受继续率影响掉星，但是丝毫没有影响石总监当泰星的信念，她始终认为泰星就是绩优的标志，就是职业与专业的象征，十年泰星如今的她已是五星98阶会员。没有谁的成功会一帆风顺，2020年石总监被确诊“乳腺癌”，在与疾病做斗争的日子里，她依旧坚持达标当月泰星后才走进手术室；虽然放化疗期，体无完肤痛入骨髓，但只要有客户咨询或购买保险，她依旧亲力亲为为客户答疑解惑办理相关手续，从未因治疗耽误泰星达标。石总监说：“在最暗无天日的日子里，泰星就是照耀我生命的光，泰星和团队是唯一能让我忘掉疼痛的最好良药！”不仅如此，石总监还通过了HWP（健康财富规划师）考试，成为了一名专业的健康财富规划师。

     石总监对公司双绩优战略的践行不仅表现在个人身上，还体现在她带领总监区团队不断突破进取，她始终坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”。在她自己坚持达星的同时，也不断培养团队伙伴成为泰星，为大家讲解“为什么要成为泰星？怎样才能成为泰星？”，同时她亲自陪访伙伴助力每一位伙伴成为泰星。无论何时何地，只要伙伴需要，总监就在身边，陪访到深夜是家常便饭，出钱出力更是习以为常。目前石总监的团队有泰星会员8人、二阶人力9人、一阶人力5人。石总监最期待的就是团队群星璀璨、闪耀蒙分，伙伴星光熠熠、收入爆满！

     当石总监看到同业市场借“优增优聘”调整队伍结构成功撕开增员突破口时，她立刻行动并跟随成功。在优聘过程中，石总监坚信泰康的大健康生态平台能够提供更广阔的赛道与空间；在做优增时，她鼓励伙伴量质并举，坚持正确的方向与做法。石总监说：“我和我的团队要在泰康做事业、做百年基业，要想基业常青优增优聘是顺应市场符合发展规律的唯一选择！是跟上公司步伐，在新赛道奔跑的唯一选择！”目前优聘营业部一个，团队英才达45人、HWP3人、HWP合伙人1人。

     寿险征途如千里星辰浩瀚，石总监身先士卒从绩优个人到绩优团队，借力超体引领，服务新老客户，实现组织与销售的不断破局。借势蒙园落地的利好政策，乘风破浪，踔励奋发，把高端养老服务带给更多的客户。

      预见未来，遇见更好的自己！